6月11日下午，云南云天化股份有限公司副總經(jīng)理吳長瑩一行九人作客開元，集團董事長趙思儉、匯力農(nóng)資總經(jīng)理范力與到訪嘉賓就管理、營銷、農(nóng)化、電商等話題進行了深入交流。
吳總表示，一直以來，開元集團都與云天化保持著長期友好的合作關(guān)系，在業(yè)務(wù)上、管理上，雙方始終秉承同發(fā)展、共進退的原則，交流經(jīng)驗，互通有無。隨著近年來行業(yè)格局的大幅調(diào)整和變化，云天化也開始在原有幾大板塊的基礎(chǔ)上，進行轉(zhuǎn)型和升級，加大市場開發(fā)和維護力度。作為農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的典范，開元集團在新一輪的行業(yè)洗牌中調(diào)整、轉(zhuǎn)型、著力新產(chǎn)品開發(fā)，涉足農(nóng)資電商等系列舉措，都值得云天化學(xué)習(xí)和借鑒。因此，此次到訪也是旨在取經(jīng)，讓云天化也能在新的農(nóng)資服務(wù)道路上少走彎路。
趙總指出，云天化是業(yè)內(nèi)，尤其是云南地區(qū)當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè)，經(jīng)驗豐富，實力雄厚。對于開元來說，絕對的優(yōu)勢僅僅只是經(jīng)營體制的靈活和后來者的優(yōu)勢，以往云天化在發(fā)展道路上的所有經(jīng)驗總結(jié)，都是開元成長之路上的寶貴財富，才讓開元走得更快、更穩(wěn)。
趙總坦言；開元發(fā)展的十余年間，取得過一些成績，也走過不少彎路；遇到過一些波折，也作出過艱難的抉擇，不過，時間證明都是正確的。近年來，國內(nèi)經(jīng)濟和行業(yè)形勢都不樂觀，在堅決轉(zhuǎn)型、調(diào)整的指導(dǎo)思想下，集團對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進行了優(yōu)化調(diào)整和整合，優(yōu)勝劣汰，果斷瘦身，保證企業(yè)良性發(fā)展；在保證老撾開元達標(biāo)達產(chǎn)情況下，致力于專用化，功能化生態(tài)肥料的研發(fā)和生產(chǎn)，與科研機構(gòu)和院校合作，開發(fā)添加了中微量元素和能夠加強肥效滲透的新型肥料，著力改善當(dāng)前土壤板結(jié)、酸化和營養(yǎng)缺失現(xiàn)狀，產(chǎn)品在市場上頗受好評，省內(nèi)外專銷網(wǎng)點不斷增多，會員隊伍不斷擴大，經(jīng)銷商信心十足，這些都與我們精干的管理和銷售隊伍息息相關(guān)。
4月15日新上線的電商平臺應(yīng)該說是對公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的進一步升級。在新肥的銷售上，公司倡導(dǎo)的是渠道下沉，深度營銷，電商平臺的引入，能夠有效實現(xiàn)線上和線下的結(jié)合，拓展銷售渠道，豐富銷售形式。開元的電商和其他農(nóng)資電商不同，公司倡導(dǎo)的是不燒錢的電商，通過與關(guān)聯(lián)企業(yè)合作，豐富線上產(chǎn)品類型；與電信合作，提高智能機覆蓋；與農(nóng)行合作，設(shè)置農(nóng)村金融服務(wù)站，實現(xiàn)網(wǎng)點共享；成立植物醫(yī)院，強化線上、線下服務(wù)力度，以會員制為切入點，加大產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋。而在管理方面，公司要求的是精細(xì)和精準(zhǔn)，嚴(yán)禁賒銷，杜絕任何可能存在的經(jīng)營和業(yè)務(wù)風(fēng)險。
趙總最后強調(diào)，盡管肥料是種植必需，但是隨著環(huán)境污染和土壤破壞情況日益加劇，未來化肥零增長甚至負(fù)增長已成為必然。所以開元也一直在按照公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃， 穩(wěn)扎穩(wěn)打地做好各業(yè)務(wù)板塊的工作，以國內(nèi)種植和用肥現(xiàn)狀為導(dǎo)向，過程中不斷總結(jié)和完善，不斷向云天化等實力派合作伙伴學(xué)習(xí)和交流，攜手并進，互利共贏。
