開元集團董事長趙思儉的“拓荒”哲學(xué)
從趙思儉的回答里得以窺見，深耕實體經(jīng)濟的“拓荒者”，如何“順勢而為，再逆勢而上”。
文|界面四川 甘雅婷
趙思儉生于60年代，是川商總會副會長, 開元集團的董事長。
從省屬國企離職創(chuàng)業(yè)、出售當時收益良好的生產(chǎn)企業(yè)、控制海外的礦產(chǎn)資源、涉足國內(nèi)剛興起的森林康養(yǎng)領(lǐng)域……趙思儉職業(yè)發(fā)展有過幾大轉(zhuǎn)折，無一例外都取得成功。
經(jīng)過15年的發(fā)展，他創(chuàng)立的開元集團已經(jīng)形成了農(nóng)資連鎖、旅游康養(yǎng)、礦產(chǎn)資源多元發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，如今已達到近60億的集團規(guī)模。
不是每一次選擇都被人看好，但趙思儉也樂于稱自己為“拓荒者”。
6月26日，川商總會將主辦以“商業(yè)生命力•初心與嬗變—與時代共奮進”為主題的天府論壇，關(guān)注商業(yè)生命力，探尋與國家共奮進、與新時代共發(fā)展的商業(yè)大道。作為本次論壇的戰(zhàn)略合作媒體，界面四川聯(lián)合川商總會，推出系列人物專訪報道。
本期專訪，界面四川對話趙思儉，探討開元集團“商業(yè)生命力”的延續(xù)之路，解讀川商新愿景。
從熟悉的“農(nóng)資領(lǐng)域”切入
趙思儉出生于巴中南江縣，出身條件并不優(yōu)越的他，在新中國歷史上最困難的時期，取得了全縣名列前茅的成績，并成功考入中專。這意味著，他拿到了 “學(xué)而優(yōu)可仕”的通行證。
畢業(yè)后，他被分配到供銷社系統(tǒng)，從普通職員一路晉升至省級公司的副總。
2004年，改革開放進行得如火如荼。負責國家計劃物資化肥農(nóng)藥供應(yīng)的趙思儉，
憑借在農(nóng)資行業(yè)的多年積累，做出預(yù)判：包括化肥在內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，都供不應(yīng)求，對策是擴大生產(chǎn)。他決定下海創(chuàng)業(yè)。
以低成本擴張的方式，趙思儉先后收購三家瀕臨倒閉的上游化工生產(chǎn)企業(yè)，在專業(yè)團隊調(diào)研評估和升級改造下，三年實現(xiàn)近“30億”營收。
后來，感知到行業(yè)供需關(guān)系的變化，市場產(chǎn)能過剩成為企業(yè)發(fā)展的障礙，他果斷將尚在盈利的上游輕資產(chǎn)企業(yè)，全部出售。
這個決定，并未被大多數(shù)人看好。
據(jù)趙思儉回憶，有朋友想要收購其中一家企業(yè)，被他攔下了，“比起只看見當前的經(jīng)營效益，提前預(yù)判未來發(fā)展狀況更重要”。如今，這幾家生產(chǎn)企業(yè)，已先后被市場淘汰。
出售了所有的上游重資產(chǎn)企業(yè)，趙思儉需要深思如何“二次創(chuàng)業(yè)”。
走出去的“開元速度”
有的企業(yè)崇尚“以不變應(yīng)萬變”，有的盲目追求“因時而變”，開元集團則是憑借超前思維，走在行業(yè)發(fā)展前列，搶占先機。
2008年，開元在老撾中部發(fā)現(xiàn)了194平方公里的鉀鹽礦，經(jīng)過勘探，探明氯化鉀資源量高達4億噸，相當于中國境內(nèi)當前所探明的鉀礦儲量總和。
事實上，中國作為農(nóng)業(yè)大國，對鉀肥的消費量約占世界的20%，而鉀儲量僅占世界的2%。“走出去”收購境外優(yōu)質(zhì)礦產(chǎn)資源，前景明朗。
燥熱、冗長的雨季、人車難行、荒山……幾個關(guān)鍵詞，勾勒出屬于熱帶、亞熱帶季風氣候的老撾，以及開元面臨的巨大勘探挑戰(zhàn)。
由于長達半年的雨季，開元集團可勘探的時間僅五個月，老撾較差的工業(yè)基礎(chǔ)和配套設(shè)施同樣挑戰(zhàn)巨大。一開始，采用“半年時間取樣，再運回國化驗”的方式，耗時極長。后來，趙思儉與鉆探部門研究，將國內(nèi)的化驗設(shè)備搬到老撾項目上去，大大提速。
除了加快打礦勘探的“硬動作”，研究報告的“軟動作”也開啟“加速之旅”。
按照八小時工作制，完成勘探報告、可行性研究需要一年。趙思儉與當時負責報告的地勘、設(shè)計單位商量，讓團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)成都，增加每日工作量，只花了兩個月便完成了。
回憶這段故事時，趙思儉語氣堅定，“把他們搬到成都來，白天寫，晚上寫，周末也寫。”
趙思儉還曾親自到項目工廠的包裝崗位，研究包裝工人的崗位動作，通過改進機器和人的操作配合，崗位效率提高了一倍。
僅僅四年，從探勘到建成，開元實現(xiàn)首期50萬噸的鉀肥生產(chǎn)規(guī)模，德國鉀鹽公司評價，“這是我們無法想象的速度”。
反哺家鄉(xiāng)的“拓荒者”
從農(nóng)資行業(yè)切入、果敢賣掉尚在盈利的上游輕資產(chǎn)企業(yè)、在老撾開發(fā)鉀礦……“再創(chuàng)業(yè)”路上，趙思儉以預(yù)判國家形勢為基礎(chǔ)，根據(jù)行業(yè)情況，適度創(chuàng)新，帶領(lǐng)開元集團穩(wěn)步前進。
當前，中國農(nóng)業(yè)的主要矛盾由總量不足轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)性矛盾，化肥減量增效成為農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的重要要求。
在這種情況下，開元主動進行調(diào)整，聯(lián)合科研院所，研發(fā)有機化肥產(chǎn)品，助力中國農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效。
如何進一步讓企業(yè)發(fā)展契合新時代中國鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略需求？趙思儉瞄準了康養(yǎng)旅游產(chǎn)業(yè)。
這并非他熟悉的領(lǐng)域。“外行面前是內(nèi)行，內(nèi)行面前不外行”是趙思儉進行行業(yè)創(chuàng)新時的自我要求，也是延續(xù)“商業(yè)生命力”的有力保障。在他看來，企業(yè)需要可控的多元化，在熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)新，或在深入了解后投資，成功可能性最大。
他將首個康養(yǎng)項目選址定在老家巴中南江縣，也算反哺家鄉(xiāng)的新作為。
“2018中國生命小康指數(shù)”調(diào)查顯示，四川巴中入圍“ 國人最向往的十大康養(yǎng)旅游目的地”。趙思儉看好巴中康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，“這不僅僅是一個項目，應(yīng)該當成一個產(chǎn)業(yè)來帶動和培養(yǎng)。”
他自我定位為“拓荒者”。“在成熟的地方做項目，風險較小。但南江的康養(yǎng)項目，我是第一個吃螃蟹的人。需要對整個項目的策劃、運營、營銷宣傳進行全方位考量。”
在開發(fā)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)期間，趙思儉依舊踐行 “外行變內(nèi)行”學(xué)習(xí)路徑。他調(diào)研不少地方，足跡遍布四川、北京、浙江、貴州、重慶、臺灣甚至日本。
考察的康養(yǎng)項目被趙思儉按“1.0模式”、“2.0模式”分類，而他開發(fā)的巴中南江縣“光霧和谷”項目，從理念上就是“3.0模式”：依托國家5A級旅游景區(qū)的優(yōu)勢生態(tài)資源，打造集“醫(yī)療、文化、社群、運動、生態(tài)、美食、健康服務(wù)”于一體的康養(yǎng)旅游產(chǎn)品。
除了以行業(yè)振興“反哺”家鄉(xiāng)，在帶動巴商，甚至川商發(fā)展上，趙思儉謀求企業(yè)協(xié)同發(fā)展的“最大公約數(shù)”，飽含川商深入“抱團”的美好愿望。
以老撾項目為例，為了發(fā)展“鉀肥”產(chǎn)業(yè)，開元為“沒有螺絲釘”的老撾，帶去先進的工業(yè)設(shè)備和企業(yè)，其中，工程建設(shè)的勞務(wù)人員大部分來自中國。許多企業(yè)在老撾發(fā)展，也由開元集團牽頭。
2018年10月28日，在巴中市委市政府的倡議下，巴商總會成立。趙思儉被選舉為巴商總會的會長。
他告訴界面四川，巴中人在外經(jīng)商的達10萬。他們遍布全球，但不同于擅長“抱團作戰(zhàn)”的浙商，由于沒有商會組織，巴商未形成凝聚力和影響力。
半年思考實踐后，巴商總會定下的五個目標，正穩(wěn)步推進，越來越多的巴商，希望加入這個“大本營”。
巴商逐漸形成的凝聚力，也是趙思儉對于“川商”的美好愿景。“希望川商總會能引導(dǎo)川商更創(chuàng)新、更抱團。不僅僅局限于川商會員，而是集合所有四川商人，塑造更大的凝聚力。”
